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钢琴–杂牌黑幕

浏览次数:68 分类:新闻中心 分类:钢琴知识

这几年,“素质教育”带动了中小学生的学乐器热,特别是作为“乐器之王”的钢琴,更是受人青睐。 但是,前些天,一位琴行经理向记者透露:“现在的钢琴市场非常混乱,有些人卖钢琴就像诈骗一样,类似传销,这对买琴者和学琴者都是极大的伤害。”他抖出了钢琴黑市的许多猛料。记者也走访了我市的一些琴行,发现钢琴市场确实不容乐观。


黑幕之一:杂牌横行 这位琴行经理说:“做名牌钢琴利润不大,要赚钱,必须做杂牌。”因为知名品牌透明度高,全世界大部分城市都能买到,买琴者迟早会知道价格,知道自己是否被宰。而杂牌琴一般是某个琴行独家代理,可以用“过了这个店就没那个琴了”来形容,这样买琴者就无从比较,即便被宰了也不知道。 虽然杂牌钢琴的危险系数不像杂牌汽车那样,会出一些事故,但对真心学琴的人来说,是个惨事。“有些用户是真心想买好钢琴,但真的不懂,花了很多钱,还是买了杂牌。看着他们两次买琴,很可怜的,花的钱够买三架了。”这位琴行经理说. 杂牌横行让用户受苦,也让名牌遭殃。比如125型号的钢琴,杂牌进价7000元左右,最高可卖到1.5万元,它即便跌到1万元,还有暴利,而品牌钢琴如珠江要降到1.3万元,是不可能的。用户就会觉得人家9000元就可买到,怎么你珠江1.4万元还买不到,就有可能在价格上倾向杂牌。 据了解,杂牌钢琴多是组装琴,它能够生存,主要靠厂家和商家的“合作”。只要商家能卖掉几十台钢琴,厂家就可以为商家定牌子,然后由商家专卖。而对于一些更小的厂家,商家只需要为它代销就行了,不用预先付款,即便卖不掉,也没压力,一旦卖掉还有高额利润,所以业内人士这样来形容杂牌:“几个月卖不掉一台,卖掉一台能养几个月。” 记者以买琴者的身份走访了市区的一些琴行,某家琴行在一楼摆放的是名牌琴,支撑门面。当记者说想买一些“特殊”琴时,该店店主说:“你要什么琴,我就能给你弄到什么琴。”一名女营业员说:“那些琴在楼上,你要不要上去看看? 记者在某社区看到一家琴行张贴的广告:“新款钢琴,6000多元一架,送货上门。”当记者问这种琴是不是组装琴时,接电话的男的坚决否认。但最后他不小心泄露了天机:“现在即便是组装的,也不会说,谁那么傻啊!”


黑幕之二:老师误导: 有些买琴者因为不懂,就让老师推荐,或让老师带着去买,殊不知,某些不负责任的老师早与琴行挂钩,向学生推荐透明度不高的产品,抬高价格,从中拿取丰厚的回扣。 有的老师虽然也会向学生推荐某琴行的知名品牌,但价格要稍微贵一点,虽然名牌上拉的幅度不大,但多少还要拿点回扣,所以就有学生抱怨:“怎么老师陪来买的还贵些?” 这名琴行经理说:“我曾经替一个朋友销售钢琴,后来没卖掉,这个朋友就找了一个钢琴老师,那个老师把琴卖给了自己的学生。” 在走访当中,有些店主对记者说:“你最好不要请老师来买,请他们来,反而更贵一点,他们要拿回扣的啊。”这种心态,看似为买者考虑,其实也有自己的小算盘:能劝说买者自己来买最好,若请老师过来,还要给他们回扣,自己就会少赚一点。还有的店主听说要请老师,马上就会问:“你要请哪个老师?”这里显然就有猫腻。

黑幕之三:黑厂很多 据了解,正规的钢琴生产厂家具有先进的生产设备,有独立的生产能力,整体的钢琴设计,钢板铸造,木材的加工烘干,机芯、键盘的生产制造,油漆工艺等,这些环节都非常讲究,也需要大笔的投入。而有些厂家在上海、香港等地注册(内地注册一个商标只需上千元),听起来像模像样,其实只是个装配车间。他们可以购买到钢琴的任何零部件,然后把它组装起来,再做个牌子,粉饰一番,就可以堂而皇之地出售了。 据说在金华鞋塘,就有这样的钢琴厂家,一共只有两间房子,三四十个平方,边上还有厨房。老板从多处买来材料,自己组装,弄好的琴也能弹响。他一年就算做十台,只要都能卖出去,收入就能维持正常的运营了. 有些人士也颇有眼光,瞅准了这个市场后,专门生产钢琴的一些零部件,卖给一些组装厂,这为钢琴的组装提供了温床。据业内人士说,钢琴的零部件非常容易采购,生产钢琴零部件的个体户也很多。 还有一些厂家,收购一些已经淘汰的二手钢琴,翻新后,仍以高价出售。其实钢琴的使用是一个机械磨损的过程,使用寿命有限,淘汰了的钢琴,各方面的效果肯定不好。 要命的是,这些厂家“生产”的钢琴,当时能够弹响,一时半刻不会露馅,学琴者一开始也感觉不出来,等学得有点入门,有音乐感觉了之后,才会觉得它的灵敏度、音色、音质、手感等不太好,但这时,后悔已晚。

黑幕之四:暂无法管,让人遗憾的是,这些黑厂虽然害人,却不违法,也不属于假冒伪劣,因为他们正式注册过,有执照。“这是市场经济的怪现象,没有办法监管,因为他们是通过合法手续注册的,注册商标也很容易,上千元一个。中国乐器协会只能在媒体上对他们予以曝光,对用户提醒。”这名琴行经理说。 借你一双慧眼 目前,钢琴市场混乱的很大一个原因,是人们对钢琴了解不够,给有些混水摸鱼的人创造了条件。因此,人们在购买的时候,除了要有品牌意识,买名牌之外,还需要增加对它的了解。这里介绍一下名牌钢琴和杂牌钢琴的区别:

1.名牌钢琴在原包装里有说明书,保用证书,标明产品型号,产品编号,电脑条形码,明确写着生产厂家,地址,电话,透明度很高。


2.驰名品牌、中国名牌的产品,必须有相关的资料和证书来证明。

3.从销售量上也可看,名牌的销售量要大。一般来讲,师范院校,幼儿园,公家买的多是名牌,大部分老师,如果是自己掏钱买的话,也会买名牌。

4.名牌钢琴在全国各地都设有保修网站,而杂牌做不到。


5.杂牌销售渠道一般通过他人介绍,让熟人来买卖,或者琴行特别推荐,有点类似传销。

6.名牌钢琴外观庄重、大方,具有长久的审美价值,品质经久耐用,性能稳定;杂牌钢琴外观较为花俏,内在性能不稳定。

7.名牌钢琴有一个系列,分普及、中档、高档,而杂牌钢琴往往型号单一,不成系列。


8.用了三五年以后,名牌钢琴更保值。


9.杂牌多取洋名,像化妆品的牌子一样。

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